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| “中国制造”微利模式已走到尽头 |
在过去的上半年里，空调行业竞争环境发生巨变，由于原材料价格不断上涨，涨幅高达30%，平均每台空调成本增加高达10%，整个空调行业面临前所未有的竞争危机。回顾几年来空调行业的变化的曲线，恰恰是中国制造的缩影。
2003年前后，空调行业一度被认为是暴利行业，其时据一台售价高达4000元的空调成本约在1000元左右。巨额利润使大批制造商在2003年选择了投资空调，最著名的案例莫过于微波炉霸主格兰仕。其时格兰仕已经连续6年蝉联微波炉的全球霸主之位，这样的成功经验使管理者渴望能将微波炉的成功复制于其他行业。一大批投资人斥巨资进入空调市场后，空调业供小于求的局面陡然转变，而供大于求新局面使空调厂商不得不面临降价选择――暴利时代由此宣告终结。
在暴利时代终结不久，空调行业开始体味各种艰难局面：原材料持续涨价使毛利润日渐降低，连续数年的凉夏使“靠天吃饭”的空调行业雪上加霜，而厂商在价格上的血拼使一些空调企业的经营直逼赢亏平衡点。
2006年上半年这种情况被演绎至极致。每台空调高达10%的成本涨幅已经完全“吃光”了企业的利润：2006年海尔空调的毛利润约为8%，由于涨价的空调有限，这8个点的毛利润几乎全部被上升的原材料抵消，一些毛利率更低的企业最终只能被市场淘汰。一些中型企业渐次崩溃，长岭、古桥、先科、小鸭等品牌先后消失，而另外一些品牌正在陷入困境。
2006年也因此被空调厂商们称之为“空调灾年”。长期的低毛利率使多数企业的竞争力变得非常脆弱，无法应对来自上游的价格波动以及下游的营销震荡，来自上下游及关联企业的任何风吹草动，都可能会完全侵蚀企业的竞争力。这基本上是中国制造业近年来的通病。
但其实对于一些“少数派”来讲行业的灾年恰恰是企业的丰年。以格力电器、美的电器为例，2006年上半年他们分别获得了约30%、10%的销售增长，而如此大幅度的增长除了依靠自身强硬的运营基本功之外，主要源于“其他品牌跌倒过程中市场进一步的集中”。
格力电器避开价格战，坚持高端品牌的战略为他赢得了高达18%的毛利率，这使得他不仅有足够的能力可以应对上下游震荡，而且可以在行业灾年凭借品质策略赢得大量海外定单。
过去数年，不论是国内、国外市场，格力电器始终坚持走高端策略。早在3年前，格力在外销市场并不突出，主要原因是其时很多国外大厂在中国寻找代工工厂时，最先被吸引的是价格，由于格力坚持高价丧失了很多定单。但是低价格连带的低价值产生的后果很快让这些国外大厂后悔莫及：高昂的维修成本使这些企业由制造获取的利润大半被维修吃掉了，且在消费者中间形成了坏印象。现在，国外大厂寻找代工工厂的条件再不局限于价格了，一位业内人士表示，价格不再重要，他们最关心的是品质。而这使格力电器等奉行高价格、高价值策略的企业正逢其时。
实际上空调灾年演绎的空调灾难不过是目前中国制造业危机的开幕而已，频繁的贸易磨擦、国际买家对上游资源性产品价格的哄抬、人民币的升值等因素，使中国制造长期奉行的微利模式已经走到尽头。假如始终坚持走低价值、低毛利之路，中国制造迟早会落入自己挖下的陷阱。 |
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发布时间：2006-11-17 |
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