从1978年到2008年，中国改革开放走过了30年。其间个体户发生了翻天覆地的变化，西安也不例外。

　　30年间，一个又一个西安人冲破阻力、勇往直前。从钟表厂的工人骑车偷偷摸摸在附近乡村修表赚钱补贴家用，到骡马市的个体户从广州进来时髦服装，摆在钢丝床上向穿腻了中山装的年轻人销售；再到现在比比皆是大学生个体户、港籍个体户在西安“练摊”……回头望，西安并不缺少“敢为天下先”的勇气。

　　本报今天和读者一起，回顾30年改革开放后，西安的个体户从“学徒工”成长为“MBA”，从“做生意像做贼”到“昂首走进大会堂领奖”的发展历程。尽管这是一部艰辛的发展史，但是，每一次思想禁锢的突破，每一条政策法规的放宽，都引领着个体经济攀越一座座高峰。

　　80年代关键词

　　崭露头角

　　小人物：1983年，改革开放春风初拂面。时年15岁的杨海林家住三桥附近的北双凤村，祖祖辈辈都是地道的农民。那年初中刚毕业，他来到西安医药公司土门分公司，成了搬中药的学徒工。“那个年代，很多待业青年都渴望进工厂端上铁饭碗，我这份工作干两年就能转正”。可没想到，刚干了两个月，意气用事的杨海林就因为和师傅发生争执，一赌气辞掉了这份“前程美好”的工作。

　　杨海林一家5口人，就父亲一人在村医疗站工作，每月收入只有27元，一到年底村里分红，因为欠债多反而要还钱。“干脆我们父子俩自己干吧”，拮据的家境成了杨海林说动父亲辞职的理由。虽然风险很大，家里人也都反对，因为干个体在当时是让人十分瞧不起的，但打定主意的杨海林说干就干，自己动手做了三个中药柜，连攒带借凑足了3000元钱，10月份在三桥开起了第一家零售药铺。

　　当时药铺面积还不到20平方米，父亲管理药铺，杨海林每隔两天就跑外进货，经营是艰苦的，但回报也是丰厚的。要去进货了，杨海林早起吃顿饱饭，带着馒头和水，骑着三轮车，跑遍西安东西南北的药材公司去采购。因为采购回来的药薄利出售，杨海林药铺的药比起国营药店和医院，足足便宜一多半。10元钱进回的成品药，国营药店因为分级进货的限制，进价本来就高，要卖到20元，而杨海林的药铺11.5元就卖。记得那时，因为便宜，有些人总是怀疑地问药是真的假的”，直到杨海林突发奇想，买了一块三合板，把进货发票全部贴上去后，生意才越来越好。西郊工厂的工人全都慕名来买药，药铺有时一天就收入几十元钱，比父亲一个月的收入还多。

　　大时代：杨建1983年就来到未央区工商局工作，一干至今。在向记者谈起80年代他亲眼所见第一批个体户的浮浮沉沉时，很是感慨。

　　1978年，改革开放政策开始实行，国家支持个体经济的发展，但相关的法律法规尚不健全，人们的思想也很保守。1983年左右，初出茅庐的第一批个体户正式起步，羞答答地撩开面纱，办起了饭馆、商店、理发店、农具加工点等，为国营经济“拾遗补缺”。那时，不仅从事个体经营的大都是“社会闲散人员”，许多人还认为干个体就是“不务正业”。以未央区为例，当时登记在册的个体工商户还不到500户。1985年后，国家政策越放越开，个体户的行业也越来越多了，老实农民、劳改人员也都拥入个体户行列，商品经济雏形初显，有的酒楼、商店还挂起霓虹灯、招徕店员，对国营商业和供销社都形成了冲击。1987年以后，在“人民市场人民建”的号召下，马路市场渐渐变成有形的集贸市场，而且工商、税务等部门对建立市场给予了大力支持，大大改善了个体经济的经营环境。

　　数字说话：记者从市统计局了解到，在1988年，全市全民所有制商业中，共有机构3628个，人员105416人。而个体有证商贩共有机构26237个，人员40565人。其中饮食业和服务业分别有机构6676个和10405个。

　　90年代关键词

　　大展拳脚

　　小人物：如果说80年代是杨海林生意上的创业阶段，那么90年代的杨海林，则靠着国家一步步放宽的政策，从批发上掘到了第一桶金。

　　这时杨海林已经把药铺换了一个更大的店面。每十天半月，就有兰州、甘肃等外地的大客户来到药店，成百上千元地采购药品。“干吗非要千里迢迢跑这么远买药？”杨海林开始十分不解。原来，当时省市医药公司并没有放开对外批发，而一些企业性质的药品批发公司批发价昂贵。因为进货渠道不同，10元钱的药，客户们能拿到的批发价要十四五元，而杨海林的店铺，零售才卖到11元。

　　看到了批发所带来的经济效益，杨海林开始做起药品批发生意。“当时一天的营业额就达到几万元，多的时候一天利润就上千”。记得有一年广州某厂的板蓝根市场上销售得特别好，他和同事两人身上挎着两个麻袋，装着10元钱票面的20万元现金，只身来到广州进货，很快就被抢购一空。那时外地客户过来进药品的，许多人第一站就直奔他的药店，他的批发生意红红火火。

　　大时代：“90年代前后，是个体经济大展拳脚的时期”，老工商杨建告诉记者，这一阶段，国家先后制定了许多法规和政策，个体经济迅速发展壮大。不仅国营企业干部工人停薪留职、下海经商成为热潮，农民、大中专毕业生、退休人员也纷纷开始“练摊”，投入资金动辄达到万元以上。未央区的板鞋村、服装村、调料村、奶牛村等纷纷涌现出来。到了90年代末，原有集贸市场也迅速发展成为农贸市场、小商品市场和建材市场等专项市场，许多南方人来到西安，大量拥进专业市场做生意，个体队伍空前壮大。

　　数字说话：2000年，批发贸易业的个体经济网点达到6524个，人员17749人，零售业个体经济网点58923个，人员增加至165482人。行业门类包括食品饮料和烟草零售业、日用百货零售业、纺织品、服装和鞋帽零售业、餐饮业等。

　　21世纪关键词

　　蒸蒸日上

　　小人物：自从杨海林开药店后，他的坐骑总共换了五次，从三轮车、摩的，到面包车、捷达，又换到现在的本田，生意也一路扶摇直上。可就在药品批发生意如日中天时，他却另辟蹊径，开起了连锁经营。从2003年到2006年，仅仅用了三年多，就迅速扩展到三个中、大型医药零售超市。现在，已有9家分店，经营品种也超过万种，年营业额达到1000多万元。

　　不再是原来辛苦支撑的小药铺，医药超市越做越大，杨海林开始想方设法给自己充电。2004年，杨海林在西安交大管理学院修完了EMBA课程；去年12月，他从全市20多万个体户中脱颖而出，成为百名“全国文明诚信个体工商户”之一，在北京受到国家领导人的接见；今年4月，又被中个协推荐到中央党校，学习高级经济管理。

　　“作为个体户，原来每花一分钱都很心疼，可经过系统的学习，我的眼界拓宽了，能以一种新的高度、新的视角来观察审视自己的企业。”杨海林十分感慨。现在，质量上，杨海林的药店设有专门的质量管理机构、店铺通过GPS认证，服务上，药店专门买来2万余元的煎药机为群众免费煎熬中药，还定时免费为敬老院送药。个体户杨海林近30年的经营，完成了从学徒工到MBA的嬗变，也见证了西安个体户的艰辛发展历程。

　　大时代：据杨建介绍，2000年后，个体经济已经成为社会主义经济发展过程中不可忽视的生力军。90年代末2000年初，随着国家政策的调整，合伙、独资、股份制企业和有限责任制企业如雨后春笋般涌现。个体、私营经济蒸蒸日上，不但为国家增加了税收，还减轻了就业压力。目前，个体私营经济占GDP比重已超过三分之一，每年给国家解决600多万个工作岗位。同时，个体户的社会政治地位也大为提高，不仅走进全国人民代表大会参政议政，不少个体户在经过多年的商场拼杀之后，也开始寻找自己的社会定位，不少人开始致力于扶贫、救灾、支农等慈善事业。

　　数字说话：记者从市工商局获悉，截至今年一季度，我市个体工商户累计为149047户，资金数额总计56.02亿元。仅2006年个体工商户总数与2002年相比，同比增长256%。批发零售业、居民服务和其他服务业、住宿和餐饮业，在国民经济行业中所占比重为前三名。个体私营企业由传统手工业、商业零售等转向工业、建筑、交通、科技开发、信息咨询等多领域发展。近年来，个体私营企业共为全市重大社会活动、救孤助残、扶贫救灾等社会公益事业捐资4000多万元。文/图记者 宋洁