竞争需要理性

中国一天就有两三个B2B网站诞生，很多B2B公司得到快速��展。但B2B行业的竞争是否能走进良性循环？这是业界不得不反思的问题。

“国内B2B行业竞争还不够，很多企业需要B2B服务，但我们还没有提供。对一个行业来说，过度竞争未必是坏事。所以，企业家一定要有信心面对过度竞争。在过度竞争环境下活下来的企业家，才是了不起的企业家。”郭凡生说。但B2B行业会不会未老先衰？会不会沦落为恶性竞争？在中国，说到B2B，���会想到慧聪和阿里巴巴。这两家企业有过行业老大之争。马云曾说：“就算用望远镜，也找不到阿里巴巴的竞争对手在哪里。”郭凡生则直言：“我不相信一个看不到竞争对手的行业能够做大做好，其实不是没有竞争对手，而是到处都是竞争对手。马云先生的说法需要完善和反思，况且他的望远镜究竟能看多远还不知道。”

很多企业喜欢把市场占有率排名作为卖点进行炒作。对此，郭凡生坦承了自己不满的初衷，因为他认为外界的排名与慧聪的实际情况不符。在B2B行业只有慧聪是上市公司，所以他建议，即使要排名，也要将上市公司和非上市公司分开排。

谈到阿里巴巴的收购论时，郭凡生坦言了竞争的底线：竞争不能违法。阿里巴巴曾公开宣称慧聪要求他收购自己，这触到了法律底线。郭凡生表示，香港联交所曾要求他澄清事实。��到现在为止，还没有收购，这个事情是不攻自破的。我从来不公开指责别人，但问题涉及到公司法律底线时，我一定要站出来说话。如果我不吱声，这不等于我欺骗公众？香港联交所可以起诉我。这不是口水战，���是涉及到了法律问题。”

但他还不忘为马云“解套”：“我认为他是一不小心把话说出来的。其实说出来后，他未必就不后悔。中国企业家需要互相支持，这样才能形成一个真正的企业家群体。”

但郭凡生承认，与马云争执也会有顾虑，双方需要理解。“我觉得马云不应该恨我。我跟马云先生坐在一起还是好朋友。希望媒体就事论事，不要在中国制造��不两立的现象。”

合作掀开行业新序幕

其实，慧聪和阿里巴巴谁大谁小、谁对谁错并不重要，关键是要在行业中拥有自己独特的优势，一起把B2B市场做大。合作才是中国B2B未来发展的主流方向，而慧聪与环球资源的联盟则掀开了这个新序幕。

2006年5月底，环球资源从IDG拥有慧聪国际的30%股份中收购了10%，并计划增持至大约35%。目前，环球��源已持有慧聪11.24%的股权。但环球资源会不会再增持？郭凡生坦言，不知道它是否会增持，也很难知道别的股东会不会增持。

至于慧聪为什么会选择与环球资源合作，郭凡生指出，一是双方业务互补，环球资源的优势在国际贸易，而慧聪的优势在国内市场；二是跟其合作能够学到很多东西；三是打造中国最大的B2B企业联盟，并结成一个超过阿里巴巴的免费联盟。他还提���了“择偶”的三个条件：企业家正派，否则走不到一起；要有一定的业务和客户；公司管理要好，可以学到经验。

由于慧聪和环球资源在管理方式、企业文化等方面存在差异，所以外界对它们联姻的未来充满隐忧。郭凡生并不避讳：“说没摩擦是假话，关键在于怎样进行交流。存在摩擦和不同意见时，我们要相互尊重，彼此要诚实，并积极沟通。”   

郭凡生很坦然地表示，“慧聪与环球资源的合作，成功不惊奇，失败也不惊奇。如果合作不下去，当然分开更好，关键要看能否给双方股东带来更好的利益。成功与不成功，从我的角度来讲是检讨自己，并把将来的成功合作提高到更好的水平。”        

最大失误是多元化

慧聪2005年出现战略性亏损，其中亏损主要来自其旗下华媒盛视的电视业务与中国搜索业务。为此，慧聪对中国搜索进行了股权更置，由绝对控股变成只拥有18.2%左右的股份；对电视广告业务进行了剥离。慧聪的业务领域还曾涉及校园网、报纸广告包版等，也相继进行了剥离。

随后，郭凡生对慧聪进行了重新定位，将全部资源集中在慧聪网B2B业务上。“去年，互联网相关的业务收入占公司总收入的40%，今年会超过公司商情的收入。未来，慧聪的互联网业务会越来越多，非互联网业务则会越来越少。”那起家的商情业务也会被淘汰？郭凡生表示：“任何一种业务都会被淘汰，但什么时候淘汰，要根据公司战略来决定。从短期来看，慧聪的商情和市场研究业务，不但不会被淘汰，而且还会得到更大发展。”

慧聪上市前，外界还猜测，慧聪把搜索业务剥���出来的目的，是为等待时机单独到纳斯达克上市。郭凡生则表示，在哪儿上市并不重要，要是公司做不好，哪儿上市都不行，公司做好了，不上市也行。

慧聪由多元化向专业化转型是从2004年下半年开始的。这算不算失误？郭凡生坦承，公司上市后，为了迎合资本市场的需要，进行多元化发展，结果在战略上没有及时快速推进，致使慧聪的相关业务推进晚了两年。“这��我多次在公司董事会和公开场合承认的失误。企业利润最大化是企业家的基本责任，因此企业家做事基本上是被利益所驱动。但当时B2B业务的发展还不像现在，慧聪做不做或者怎么样做也拿不准，所以就看别人先做。实行多元化，是我犯的最大错误。当明确意识到这个错误时，我很难过，觉得自己要负很大的责任。慧聪未来几年不会再走多元化之路，而是要专注、专注再专注。”

其实，B2B行业的发展也不会一帆风顺，现在和未来都会面临许多挑战。郭凡生说：“第一，B2B行业的客户还不成熟，大量企业还没有上网；第二，经营B2B业务的企业也还不成熟，很多企业把融资放在第一位。这两个问题导致整个行业不成熟。不过，慧聪已拥有四大优势：一是知识经济的制度优势；二是从传统企业转型后，具有成本控制优势；三是专注优势；四是十几年的品��资源积累和客户积累优势。”